La respuesta es muy sencilla: Mediante
la ayuda de alguien que conozca y comprenda muy bien las necesidades del puesto
y sus principales requisitos, y disponga, a su vez, de una amplia red de contactos
de la máxima confianza, y muy relacionados
con ese entorno de trabajo. El candidato propuesto ya sólo necesitará disponer
de ilusión e interés por el puesto exigido.
Lo indicado parece elemental,
pero no lo es. La incorrecta búsqueda del candidato en los procesos de selección de puestos directivos y mandos
intermedios es causa importante de fracasos, a veces muy graves, tanto para el
candidato como para la empresa.
A lo largo de 38 años he
trabajado por cuenta propia y ajena en la práctica totalidad de los sectores de
negocio, y en empresas nacionales y multinacionales. Lo he hecho ocupando
posiciones que van desde ingeniero de base hasta el máximo nivel de dirección, y durante todo
este tiempo he vivido continuamente una situación que es difícil de solucionar
y que consiste aproximadamente en lo siguiente: Alguien del equipo directivo
requiere incorporar un determinado
perfil en su equipo de colaboradores
para acometer con éxito un objetivo primordial. Es verdad que no siempre, pero
en la inmensa mayoría de los casos, esta persona acude al departamento de RRHH
de su empresa, o en algunos casos, a una empresa externa de Head Hunting, para
que le resuelvan el problema, y lo hace, primero, porque así lo requiere el
reglamento interno de su empresa, y segundo, porque está cargado de trabajo y
necesita ayuda.
Estos departamentos de RRHH y
Head Hunters externos, suelen tener objetivos e incentivos, que muchas veces, no sólo no están alineados, sino que incluso, son
antagónicos con los del cliente final o directivo demandante del puesto. Algo
similar a lo que ocurre entre el departamento de compras y el director de un proyecto. Es decir, ambas funciones son necesarias, y
tienen su ámbito de eficiencia, pero si finalmente no están alineadas mediante
una visión completa de la “necesidad” requerida para el puesto, habrá mucho
tiempo perdido en acciones que nada van a aportar, y el resultado será incierto
y seguramente condenado al fracaso a corto plazo. ¿Os suena verdad?. Cuántas
veces os habéis hecho, alarmados, las siguientes preguntas: ¿Quién habrá decidido ese puesto ?. ¿ Cómo es
posible, con la cantidad de personas que lo pueden hacer mucho mejor?, e
incluso, ¿ Cómo explicar que llevemos ya varios intentos fallidos a lo largo de
los últimos años ?.
Por todo ello, y dada la
complejidad cada vez mayor de los perfiles requeridos, - imaginemos, por
ejemplo, que se trata de un puesto directivo para una empresa que mueve cientos de millones de euros en el
exterior-, las actividades a desarrollar
tendrán que ver más con las políticas de la empresa que con la propia gestión
de sus recursos, y este directivo será su embajador, alguien que de sus
decisiones dependerá en muchos casos la cuenta de explotación de la empresa.
Por tanto, es absolutamente necesario buscar el apoyo de “alguien” que conozca
y comprenda muy bien las necesidades del puesto y sus principales requisitos, y
a su vez, disponga de los contactos de confianza para conseguir al candidato
ideal. Es decir, alguien que se convierta, no en el complemento de quien
requiere el puesto, sino en su prolongación.
Esto es sencillamente recurrir a
las personas de tu mayor confianza mediante el boca a boca. A tus contactos más
fiables, y a los contactos de tus contactos. Esto sí es alinear objetivos, pues
todas las acciones van a realizarse por personas de la máxima confianza y que
hablan el mismo idioma, es decir, tienen perfectamente clara y alineada la
misión a desarrollar y los objetivos a cumplir, que muchas veces, no incluyen
necesariamente como contrapartida única remuneraciones económicas, sino que
forman parte de un paquete formado por acuerdos personales, alianzas, y otros
valores e incentivos que están muy por encima de los puramente salariales.
Nuestra misión, la de GYTEC, es orientar y ayudar a las empresas a conseguir
al candidato ideal, a la vez que el empleo más adecuado a las personas que han
desarrollado funciones como directivos y
cuadros intermedios en los diversos sectores de negocio.
Gabinete Empresarial, GYTEC,
trabaja con grandes y medianas empresas en todos los sectores de negocio, tanto
para proyectos locales como internacionales. Dispone de una red de contactos de
alta dirección de la máxima confianza, pertenecientes a más de 500 clientes con
los que está habitualmente trabajando, y de los que conoce sus necesidades.
Para más detalle de información,
podéis ver la web: www.gytec.es
José Manuel Nistal Bartolomé
Madrid, 3 de Junio, 2013
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